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如果你创业之前为一家大公司工作

作者:admin1 2019-05-10 09:36阅读:

  那些商业领袖、大佬们的成功故事背后,通常都藏着许多不为人知的“事故”,试错,试错,试着试着就对了。普通人创业面对的困难更多,结局可能要更残酷。每一个创业者都要清楚成功是偶然,失

  那些商业领袖、大佬们的成功故事背后,通常都藏着许多不为人知的“事故”,试错,试错,试着试着就对了。普通人创业面对的困难更多,结局可能要更残酷。

  每一个创业者都要清楚成功是偶然,失败是常态,当你清楚了创业失败的结果后,你还有一颗大心脏去坦然接受失败吗?

  为我国餐饮商户提供生鲜产品配送服务的菜鲜鲜创始人、朋友们亲切称之为马克的京谷科技CEO陈总,他创办的金典传媒公司曾经成功举办过多次文化交流活动。在公司业务蒸蒸日上之时,毅然投入到生鲜行业的互联网创业浪潮中,去年底他决定解散团队,至此,三年来累计投入两千多万后血本无归。

  以下是陈总的京谷科技用两千万真金白银买来的“创业学问”,请创业者一起学习:

  许多创业者一开始都觉得自己的想法很好,甚至跟投资人聊项目的时候还要求对方签署保密协议,但实际上最初的idea对大多数创业者来说,并不会真的产生价值。当你有一个idea的时候,通常有1000个人也想到了,但只有100个人线个人做得还不错,最终只有两三个人笑到了最后。这就是创业的“漏斗模型”。

  从统计学的角度来看,你的想法无论多好,都大概率一文不值。更何况,成功的创业公司往往是经过多次转型才能取得成功,早已不是当初的设想。所以,你必须要回答的问题是:你们是谁,为什么这件事你们做更容易成功?

  如果你不是明星团队或者连续创业者,你很难靠一个ppt去专业投资人那儿融资。我们经常看到的种子轮、天使轮、A轮这些融资阶段,通常对应的是你的创业初期的三个阶段:想法阶段、验证阶段和复制阶段。种子资金,通常来自你自己,当然也可能来自于熟悉你的朋友、家人。用这笔小钱做出了demo,用户量不大但数据成长很快,初步验证了模式,你很自然会迎来专业VC的天使轮投资。

  当你的用户量持续增长,你确信你的模式已经被验证,可以砸钱去复制的时候,A轮融资自然会来帮你完成梦想。而我的错误在于,我在idea尚未验证的情况下,组织了一个完整team、租了5A办公楼,消耗了过多种子资金。创业团队用手和脚为自己的梦想投票,专业投资人用金钱来为你的梦想投票,这些陌生人的信任从哪儿来?就是你一步一步走出来的!

  如果你创业之前为一家大公司工作,并没有真正参与过创业过程,你会很危险。因为成熟的平台通常早已走过了“从0到1”的过程,而“从0到1”和“从1到N”从战略到打法都是完全不同的。你擅长的只是“干活”,在一个低风险的平台上去执行领导意图,这种能力和创业所需要的能力截然不同创业需要颠覆性的思维。

  说回我自己BAT这些平台公司的成功让我看到了平台思维的巨大想象空间,所以我认为在PC互联网向移动互联网切换的过程中,存在细分领域形成新平台的机会。最初的想法是要把线下餐饮市场里的数百万商户搬到手机上来,建立一个移动端的生鲜垂直领域的1688,但实际上,这种简单的“搬迁”模式毫无颠覆性。

  许多创业者爱讲大故事,但商业模式和产品“设计”得越复杂,需要整合的资源越多,越难做成,好的项目常常用一句话就可以讲清楚,好的产品往往从一个痛点出发就能迅速做大。我也犯了同样的错误,比如一开始就想做平台,讲流量的故事;在做产品时,我要求像淘宝app一样,功能齐全,还要加上聊天、生意圈。这些都是典型的“加法”思维。

  实际上,在资金和时间有限的情况下,我们专注做工具也能成为一家大公司;把80%的资源投入到最核心的功能上,做到极致,快速迭代,用最小的成本试错,就能快速发展。

  想和做之间有一道巨大的鸿沟,因为看似自洽的逻辑,常常基于许多假设,这些假设是需要市场检验的。我们在推广产品的过程中发现,批发商不愿意在线上公开底价,生怕对线下代理商造成冲击,而我们的平台流量还不能帮他们产生大的增量,批发交易也很难完全在线上完成,因此始终无法以成功案例形成示范效应。

  我们走过了“让用户知道我们”、“让用户认同我们”、“让用户看到许多人在用”的阶段,却在最重要的“让用户看到成功案例”的环节上难以突破。这时我是该坚持还是该放弃呢?今天的我会选择放弃,但那时的我选择了坚持,并为这份坚持付出了沉重代价又耗费了半年时间和几百万资金。

  原有的产品已错过时间窗口,探讨新的转型方向始终难以达成共识,甚至选择做外包项目来维持团队生存,最后还是决定解散团队。回过头来复盘,我的体会是,集中资源在核心需求点上,迅速投放市场验证,如果你的想法是对的且你的执行力够强,那么短期内用户会快速成长且留存率很高,你就应该坚持下去,耐心等待市场爆发的那一天。

  持家需要七件事,柴米油盐酱醋茶。那创业需要什么呢?许多创业者不懂技术,以为找几个不错的技术人员就可以创业了,其实远远不够。

  我认为开门最重要的三件事是好想法、好产品、好PR。战略永远比战术重要,想错了就无法做对;产品的简单易用比任何宣传都更有说服力,没有好产品,好想法无以附体。

  谁都想做一头趴在风口上的猪,问题是就算你真的找到了风口,你还得不早不晚地趴过去。太早,市场还要三五年才能爆发,你就成先烈了;太晚,好几头猪已经堵在风口了,人家位置比你好,体积比你大,风来了也没你啥事。

  热剧《剃刀边缘》里马伊琍对文章说,“有一种胜利来自于煎熬”,创业亦是如此。你提前卡了位,然后就得“熬”,熬到起风的那一刻。这一熬,起码一年,也可能是两年,靠什么熬?靠现金流。业务收入也好,风险投资也好,有现金流才能活下去。你有创收的能力吗?你有找钱的能力吗?

  一旦开始了创业之旅,你就像“超级玛丽”一样,开始了踩坑之旅。不确定性是唯一可以确定的,哪一脚踏空了都可能gameover。“墨菲定律”说的是,你所担心的就必然会发生,唯一的自救方式是做好充分准备,如果有意外,还有planB。比如,当我接触了十余家机构,有两家风投表达了口头意向的时候,我曾担心有没有可能两家都不投呢?那我的资金链可就断了。

  果然毫无惊喜,bet36你担心什么就来什么。但如果我们同时与40-50家VC做沟通,有10家机构有投资意向的话,最后获投的概率会不会大得多?创业要allin,但创业不是赌博。你需要在每件重要的事情上尽全力,目的是把胜率增加、再增加,直到必胜!

  最后,重要的事说几遍都不为过。速度!速度!速度!时间!时间!时间!互联网创业极其残酷,在一个细分领域里,常常是只有前两名能够活得好,一旦你成为领跑者,所有的资源都会向你聚集,反之,时间窗口一旦关闭,机会迅速归零!你够快吗?

  如果这些已经把你吓到,你的确不适合创业。反之,我要祝福你,你必将比我收获更多,创业旅途愉快!

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